ROI 11.4倍を実現！「7時間で249リード」を達成した展示会リード獲得の最新事例【ALAWAY Inc.様】

「展示会に出展しても、ブースの前を素通りされてしまう」「名刺交換のハードルが高く、目標リード数に届かない」――展示会出展の責任者であれば、誰もが一度は抱えたことのある悩みではないでしょうか。

本記事では、2026年4月開催の「令和の虎エキスポ」において、わずか7時間で249件のリードを獲得し、ROI 11.4倍を実現したALAWAY Inc.様の成功事例をご紹介します。鍵となったのは、完全キャッシュレスのガチャ筐体「Capsule Dock」を活用した、これまでにない体験型の展示会 ブース 企画でした。展示会 費用対効果に頭を悩ませているBtoBマーケターの方に、新しい展示会 集客 施策の選択肢として、きっと参考にしていただける内容です。

驚異のROI 11.4倍！7時間で249リードを獲得した展示会成功事例

まずは数字でインパクトを共有します。ALAWAY Inc.様が令和の虎エキスポに投じた展示会の投資額は86万円。これに対し、獲得した249件のリードから見込まれる回収額は680万円〜980万円。投資対効果（ROI）にして、11.4倍という驚異的な水準です。これは通常の展示会 集客 施策と比較して、約5倍の集客力に相当すると推定されます。

7時間という限られたブース稼働時間の中で、249件もの名刺・LINE登録という質の高い展示会 リード獲得が実現できた背景には、Capsule Dockが生み出す圧倒的な「ブース通行人の足止め力」がありました。

なぜ「ガチャ」なのか？名刺交換の心理的ハードルをゼロにする体験型ブース企画

従来の展示会 ブース 企画では、「資料をお持ちしましょうか？」「お話だけでも」といった声かけが主流でした。しかし、来場者からすれば、知らないブースに立ち止まって名刺交換をするのは、心理的にハードルが高い行動です。

ALAWAY Inc.様の成功には、3つの巧妙なメカニズムがあります。

① 子どもの足を止めるアイキャッチ

光るキャッシュレスガチャ筐体「Capsule Dock」が会場で抜群の存在感を発揮し、まずは子どもの目を引きます。ファミリー層が多いイベントで子どもが立ち止まることで、自然に親（=ビジネスマン）の足を止める導線が生まれました。「子どもにやらせてあげたい」という親心が、ブースへの第一歩を後押しする設計です。

②「楽しむだけでOK」の体験設計

ガチャを回す条件は、「名刺交換 or LINE登録」のシンプルな2択。「商談を聞いてください」ではなく「ガチャを回しに来てください」というメッセージに置き換えたことで、来場者の警戒心が一気に解けました。営業されるストレスから解放された体験価値こそが、行動転換の決定打です。

③ シンプルで選びやすい行動喚起

名刺を持っていない来場者でも、LINE登録という代替手段があるため、取りこぼしなくリード化が可能。展示会 ブース 企画として、最もハードルの低い接点づくりを実現しました。

ただ集めるだけではない。獲得したリードを商談へ繋げるBtoBマーケティング戦略

展示会で重要なのは、リード「獲得」だけでなく、その後の「商談化」までの設計です。Capsule Dock × ALAWAY Inc.様の取り組みでは、獲得した249件のリードに対し、MAツールやLINE公式アカウントから継続的なナーチャリング配信を実施。セグメント別のメッセージ配信や、業種・予算情報の追加ヒアリングを通じて、関係構築から商談化までを再現性高く設計しています。

「ガチャを回した一瞬の楽しさ」を、「長期的な顧客関係」へと変換する。これが、展示会 費用対効果を5倍・10倍へと押し上げる最大の要因です。

まとめ：次の展示会集客施策は「Capsule Dock」で決まり

展示会 リード獲得において、「いかに足を止めるか」「いかに名刺交換のハードルを下げるか」「いかに継続接点を設計するか」――この3点はもはや必須テーマです。Capsule Dockは、これらすべてに対し、エンタメ性のある体験設計で答えを出すソリューションです。